2015-04-08
4月1日晚，通威股份總裁嚴(yán)虎、總部畜禽部部長許儀、畜禽研究所所長程遠(yuǎn)芳、水產(chǎn)部部長助理楊建波等一行領(lǐng)導(dǎo)在瓢潑大雨中蒞臨河南通威視察工作。
4月2日，嚴(yán)總一行領(lǐng)導(dǎo)一大早便奔赴市場一線進行市場拜訪，了解當(dāng)?shù)匦星?，查看用戶養(yǎng)殖環(huán)境及用料情況，與養(yǎng)殖戶交流溝通養(yǎng)殖效益及用料后的成果分享。
4月3日上午，嚴(yán)總一行領(lǐng)導(dǎo)在公司會議室召開工作交流溝通會，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在會上匯報了河南通威的市場工作和經(jīng)營情況。河南通威總經(jīng)理范小敏認(rèn)為，河南通威的運作模式不能做守勢，要做攻勢，要像足球一樣，全面進攻就是最好的防守。河南通威現(xiàn)重新細(xì)分市場，成立了市場三部，接下來，河南通威將做好服務(wù)轉(zhuǎn)型，保證經(jīng)銷商的合理利潤，把立足終端變?yōu)榘芽亟K端，讓業(yè)務(wù)員與養(yǎng)殖戶彼此熟悉，建立信任。
嚴(yán)總就河南通威對魯豫片區(qū)的貢獻(xiàn)予以高度評價，同時，他對公司今年工作及未來發(fā)展提出看法。他表示，要有全局經(jīng)營理念，需明確各部門各項費用支出。在整體規(guī)劃、人力資源組織管理上，河南通威要做重點深度突破，實現(xiàn)高度專業(yè)化團隊運營，做到“聚焦、專業(yè)、專注”。嚴(yán)總強調(diào)，在片區(qū)、總部協(xié)同發(fā)展的同時，河南通威要走出個性化發(fā)展道路。在魚價行情恢復(fù)的好時機，大家要鞏固“質(zhì)量穩(wěn)定性高，發(fā)病率低”的優(yōu)勢，全面掌控終端，加大終端影響力，對經(jīng)銷商進行引導(dǎo)；需全面推廣膨化料，利用新產(chǎn)品形態(tài)，進行差異化營銷。
隨后，水產(chǎn)部部長楊建波、畜禽研究所所長程遠(yuǎn)芳、畜禽部部長許儀均對河南通威的工作提出優(yōu)化建議。楊部長表示，河南通威應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化“365”各項關(guān)鍵技術(shù)的運用標(biāo)準(zhǔn)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，縮小與競爭對手的差異。程所長表示，要加強服務(wù)能力，推進服務(wù)轉(zhuǎn)型，搭建團隊、培養(yǎng)班底，加強會議營銷的推行力度。許部長認(rèn)為，應(yīng)將工作思路定位在把控終端上，需嚴(yán)格按套路走，兼故規(guī)模與零售;同時，在市場營銷方面，做出有效方案，注重管控和監(jiān)督執(zhí)行。